Рекламный пост в Инстаграм*: разбор универсального примера составления

Когда вы рассказываете про красивую улыбку, то создаете такой текст, который люди заходят прочитать, а иногда - сразу купить то, что вы предлагаете, так как вы ориентированы на рынок, а не на продукт.

И именно о таких рекламных текстах пойдет речь в этой статье. Если вы используете все правила, описанные ниже, то точно добьетесь успеха в вашем бизнесе.

Приступим ;)

Поговорим немного о копирайтинге

Скорее всего, у вас возник вопрос: причем тут копирайтинг, если мы говорим о рекламных текстах?

Сейчас все объясню.

Копирайтинг - это история про написание продающих (рекламных) текстов.

Подпись: цель различных типов текстов

Не художественных. Не рассказов. Не вовлекающих. А таких текстов, которые имеют конечную цель продать продукт, услугу или идею.

Грубо говоря, это не искусство, не красивые слова и не креатив.

Ваши потенциальные клиенты должны не восхищаться красотой слога, все, что они должны сделать - это захотеть купить продукт и купить его.

Для этого и нужен рекламный пост. 

Именно о них и пойдет речь в этой статье. Поэтому, если встретите слово "копирайтинг", то не пугайтесь.

С чего начинается рекламных текст

Как говорил один известный копирайтер: “Копирайтинг - это не выстраивание моста от вашего продукта к рынку. Это выстраивание моста от вашего рынка к продукту”.

Это выражение как нельзя лучше отражает то, с чего начинается любой рекламный пост. С рынка. Да да. Не с заголовка. Не с истории. Не с текста, а именно с исследования рынка.

Продающий текст - это всегда сообщение для рынка, а не рассказ о продукте. 

Вся работа над текстом идет задолго до его “написания”, а именно в исследовании рынка. Ведь именно в рынке находятся ответы на вопросы:

• о чем писать;
• что продавать;
• как продавать;
• с помощью каких платформ доносить информацию (сайт, социальные сети, телевизионная реклама и т.д.);
• какой будет заголовок;
• какое будет конечное предложение.

И это только часть того, что вы найдете, когда начнете изучать рынок.

Поэтому, любой текст начинается с исследования аудитории. О чем они говорят. О чем думают. О чем втайне мечтают. Какие проблемы не дают им спать по ночам.

Пока вы будете знать то, чем живет другой человек, то вы никогда не сможете ему наскучить, а значит, ваш бизнес будет успешен.

Как же проникнуть в мир вашей аудитории?

Здесь я поделюсь с вами 15  вопросами, которые помогут в этом исследовании.

1. Что заставляет их просыпаться по ночам?
2. Каких вещей они бояться больше всего?
3. Что причиняет им боль: физическую и моральную?
4. На кого конкретно они зляться?
5. Кого обвиняют в своих проблемах?
6. Какие 3 вещи расстраивают их каждый день больше всего?
7. Что они хотят больше, чем все остальные?
8. Какой возраст вашего клиента?
9. Где они работают? Они менеджеры? Рабочие? руководители? Специалисты?
10. За что они чувствуют себя виноватыми?
11. Какую самую горячую и срочную проблему они пытаются решить прямо сейчас?
12. Что должен чувствовать посетитель, когда заходит на ваш аккаунт в Инстаграм*
13. О чем они тайно мечтают?
14. На кого хотят оказать сильное впечатление?
15. О чем жалуются друзьям за бутылкой вина?

Эта часть составления вашего рекламного поста является крайне важной. Она требует времени, сил и множества наблюдений.

Но, если вы найдете ответы на эти вопросы, то, поверьте мне, у вас не возникнет проблем с текстами.

Более подробную информацию о том, как составить портрет вашей аудитории вы можете найти в статье “Целевая аудитория - примеры описания по 3 новым методам” (откроется в новом окне)

После того, как вы сделали этот пункт, перейдем непосредственно к составлению текста.

4 шага к качественному рекламному посту в Инстаграм* /span>

Здесь я дам вам 4-ступенчатый алгоритм по написанию рекламного поста в Инстаграм*

Эта простая, но эффективная формула способная подарить вам 1000 постов.

Плюс ко всему, этот алгоритм не перегружен сложными конструкциями и частями. Но это не мешает ему получать высокий отклик.

Вот эти 4 шага:

• Заголовок
• Открывающий абзац
• История
• Заключение

Шаг 1 - Заголовок

Заголовок является самой важной и сильной частью вашего рекламного поста. От него зависит 80% успеха всех рекламы. И я уверена. что все остальные копирайтеры не будут со мной спорить.

Запомните, никто не прочитает ваш пост, если у него слабый заголовок.

Но помните:

Задача заголовка - не продавать продукт.

Задача заголовка - привлечь внимание вашего потенциального клиента.

Хороший заголовок должен быть:

• кратким (чем длиннее заголовок, тем меньше вероятности, что его прочитают);
• информативным (человек должен понимать, о чем будет идти речь в тексте);
• интригующим (в заголовке должен быть "крючок", который зацепит читателя и вовлечет его в чтение);
• правдивым (отражает то, о чем будет идти речь в тексте);
• эмоциональный (вызывает эмоцию: страх, шок, любопытство, удивление и т.д.);
• целенаправленным (привлекает внимание вашей целевой аудитории, а не всех подряд).

А вот о том, как это можно сделать, вы можете найти информацию в статье “Пример продающего заголовка: 50 идей для вашего блога и бизнеса” (откроется в новом окне)

Там вы получите целых 17 типов проверенных заголовков.

Переходим дальше - открывающий абзац.

Шаг 2 - Открывающий абзац

Открывающий абзац - это следующая часть поста после заголовка и вторая по важности.

Этот элемент создает готовность и желание читать ваш пост в дальнейшем. То есть, заголовок привлекает внимание, а открывающий абзац его удерживает.

Давайте теперь разберем, какие открывающие абзацы вы можете использовать.

• Время и место

Например, вчера вечером я по традиции села смотреть ленту ВКонтакте.

Недавно я наконец-то убралась в своей комнате.

• Подзаголовок-интерес

Например, В каждом городе есть так называемые “тайные места”.

Сегодня у меня для вас очень крутой маркетинговый урок.

• Цитата

Например, одно путешествие стоит тысячи жизней.

Контент - это причина появления поисковых систем.

• Простой заход

Например, сегодня коротко.

У меня радостная новость.

Шаг 3 - История

Так, переходим к 3 шагу нашей формулы - история.

История - это то, что знакомо нам с детства. То, что мы любим. То, что нам понятно.

По-моему мнению, ничего не продает лучше, чем хорошая история. Мы рассказываем истории и слушаем истории с первого дня нашей жизни.

Истории работают настолько мощно для создания продаж и настолько убедительно, что легко ведут людей к нужному вам действию.

Если разделить и исследовать все эффективные истории, то можно выделить восемь основных этапов сторителлинга (перевод с английского "рассказывать истории"), охватывающий от начала до конца весь процесс.

Описание: Основные этапы в создании сторителлинга

Разберем подробно эти 8 этапов:

Описание: 8 основных этапов по составлению сторителлинга

Используйте этот алгоритм и вам не будет равных.

А более подробную информацию о том, как создать свою уникальную и продающую историю вы можете найти в статье “Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я” (откроется в новом окне)

И финальный шаг - заключение.

Шаг 4 - Заключение

Собственно, это уже финальная часть вашего рекламного поста, у которой только одна задача, - это “подтолкнуть человеку к нужному вам действию”.

В качестве таких призывов вы можете использовать следующие фразы:

• Пишите в Директ
• Звоните по номеру
• Подписывайтесь на нас
• Оформите покупку по ссылке
• Оставьте комментарий

Вот такая простая формула из 4 шагов позволит вам легко и эффективно написать любой рекламный пост.

Хештеги для рекламных постов

Хештег является важным инструментом при продвижении аккаунта в социальных сетях, в частности в Инстаграм* . В нем скрыт огромный потенциал, который люди не используют или используют неправильно, тем самым, лишая себя органического роста.

Для продающего поста я рекомендую вам использовать следующие категории хештегов:

• Деятельность: #косметолог #блогер #дизайнер #бухгалтер #фотограф #бизнесмен #туроператор #путешественник
• Основное предложение: #услугикопирайтера #удаленныйзаработок #ремонткомпьютеров #путевкивтурцию #оформлениесоциальныхсетей #блоготуризме
• Местность (если необходима): #липецк #москва #питер #новгород #краснодар
• Категория поста: #условиядоставки #оплата #каталог #новаяколлекция #распродажа
• Категория товара или услуги (если у вас несколько категорий): #сумки #юбки #написаниепостовдляИнстаграм* #созданиесайтов #созданиеворонкипродаж
• Бренд (если есть): #nike #adidas #артемийлебедев

Напоминаю, что к посту в Инстаграм* можно указать не более 30 хештегов.

Данные хештеги позволят не только рассказать о себе другим пользователям Инстаграм* , но и познакомить их с вашей деятельностью и предлагаемыми услугами.

Плюс ко всему, не забудьте ставить геолокацию. Это приведет вас к новым подписчикам.

Еще пару советов по рекламному посту

1. Не перегружайте текст сложными терминами и профессиональными словами.
2. Один пост - одна мысль. 
3. Поменьше философии - побольше конкретики.
4. Цифры - это ваши друзья. Не бойтесь их показать, если они являются ключевыми для вашей ниши, например, количество проданных товаров или оказанных услуг, уровень дохода и другое.
5. Технические характеристики - это, конечно, хорошо, но для обычного покупателя они ничего не значат. Говорите о том, что они означают.
6. Не бойтесь шуток, юмора и эмоций. Скучный текст - ваш враг.
7. Не бойтесь конкуренции - бойтесь отсутствия спроса. Там точно нет клиентов.

Итак, давайте резюмировать:

1. Копирайтинг - это написание рекламных постов, цель которых продать товар, услугу или идею.
2. Прежде чем приступить к непосредственному написанию, исследуйте свою целевую аудиторию.
3. Используйте простую формулу из 4 шагов: заголовок, открывающий абзац, история, заключение.
4. Не забывайте про хештеги и геолокацию.

На этом у меня все ;)

Еще больше информации о копирайтинге, написании постов, контенте и интернет-маркетинге вы можете найти в моем блоге.

До новых встреч ;)