Instagram* в CPA как канал привлечения трафика

Преимущественно аудитория соцсети — молодежь, которая любит совершать покупки, следовать тенденциям, ТОПовым идеям социальных медиа, нуждаться в деньгах и пытаться сэкономить. Поэтому такая ЦА становится лакомым кусочком для вебмастеров и арбитражников. Как работать с трафиком из Instagram*, принесет ли он прибыль и заветные миллионы, поговорим в статье.

Актуальность: достоинства и недостатки

Для многих монетизация в Инстаграм* выглядит однотипно: заводим блог, набираем подписчиков, и ждем, когда популярные бренды или обычные компании начнут засыпать предложениями о сотрудничестве. Для этого нужно ежедневно подбирать актуальный контент, найти свою нишу или особенность, например, как у знаменитого яйца.

Но такой вариант сотрудничества блоггеров и рекламодателей уходит в прошлое по следующим причинам.

• Сложно подсчитать конкретный результат рекламы. Да, можно запускать упоминание через уникальный промокод, но не все пользователи вспомнят о нем или укажут при оформлении заказа.
• Реклы все осторожней обращаются к блоггерам, так как большая часть их подписчиков может быть элементарно накручена. Смысл платить деньги за показы ботам?
• Такая реклама становится все глупее и часто упоминается не к месту. Например, пользователь ведет страничку по теме спорт, публикует новости любимой команды или последние изменения турнирной таблицы, а неожиданно начинает рассказывать про мужские часы или сумки.

Учитывая эти обстоятельства, все больше рекламодателей уходит работать по CPA-модели, где можно контролировать эффективность, а платить только за конкретный результат. Перед тем, как уходить в работу по CPA-модели, советуем узнать об арбитраже трафика с нуля, с чего начать и как на нем заработать.

Кто не в теме, рассказываем, что CPA — это вид интернет-рекламы, когда вебмастерам платят за действия: пользователь совершил покупку, оформил займ, направил заявку на собеседование. Такое сотрудничество проходит через партнерские сети. Например, LEADS.SU работает с финансовым рынком, LEADS.BLACK — с HR, Admitad — преимущественно с магазинами и уникальными товарами.

Достоинства работы

Instagram* казалось бы идеально подходит для работы по CPA-модели, что доказывают преимущества.

• Молодежь любить модную одежду, гаджеты, аксессуары, большинство из которых можно отнести к wow-товаром — эмоциональным покупкам, которые пользователи совершают сразу же после просмотра рекламного объявления. Например, не так давно популярностью пользовались утягивающие пояса или зеленый кофе для похудения.
• В Инстаграм* сидят миллионы студентов, которым нужна подработка на время или официальная работа. Поэтому на них можно тестировать hr-офферы, например, вакансии Тинькофф или Яндекс.Такси.
• Если вы были студентом, то скорее всего встречались с нехваткой денег. Нет, они были, но не всегда вовремя. Поэтому среди заемщиков часто встречаются именно такие молодые люди. Дайте им ссылку на быстрый займ в пятницу вечером, они будут довольны.

Недостатки привлечения трафика из Instagram*

Особенность CPA-маркетинга в том, что совершенное действие засчитывается, если пользователь перешел по уникальной ссылке. Ее получают вебмастера после регистрации в партнерской сети. Даже если человек купил товар через несколько дней (в период жизни cookie), ему будет выплачено вознаграждение.

В Instagram*, при переходе на внешний сайт по ссылке, стираются cookie. Поэтому рекламодателю невозможно определить, от какого вебмастера пришел заказ. Выход, конечно, умельцы придумали, о которых мы поговорим позже, но настроить РК с прямой ссылкой на лендинг оффера даст нулевой результат.

Другие минусы Instagram*.

• Размещать ссылку можно только в одном месте, для каждого поста сделать уникальную и активную невозможно. Это затрудняет, допустим, работу с товаркой, так как пользователи привыкли переходить по активной ссылке.
• Предусмотрена таргетированная реклама через Facebook. Она удобная, есть кнопка действия. Но модерация в FB настолько жестока, что за любое нарушение правил аккаунт будет забанен. Поэтому лить на серые офферы, гемблинг или адалт проблематично.
• Рекламодатель не сможет отследить источник покупки, поэтому придется создавать промежуточное звено: лендинг, сайт, блог или группу в другой соцсети, и уже на ней размещать партнерские ссылки.

Как вы видите, сложности больше связаны с техническим аспектом, преодолев которые, трафик из Instagram* будет ваш.

Способы работы с трафиком

Привлекать трафик можно разными путями: все зависит от фантазии и возможностей вебмастерами. Одним удобно использовать спамные методы: куча софта, постоянные блокировки, большие обороты информации. Другим — белые, когда ставку делают на креатив и уникальный подход к клиенту.

Массовые лайки и подписки

К спамным относят массовые подписки и проставление лайков. Их цель — собрать как можно больше активных пользователей, привлечь их внимание своей страницей, заинтересовать и продать нужный продукт. Арбитражники зарабатывают по этой схеме много, но чтобы получать прибыль, нужно вкалывать.

Схема работы основана на использовании софта и выглядит следующим образом.

1. Выбираем партнерку, оффер и регистрируем десятки аккаунтов. Чем их больше, тем выше вероятность заработать. Делать это лучше через специальный софт. Учитывая жесткую систему банов в Инстаграм* лучше заранее выбрать для каждого отдельный прокси.
2. Для каждого профиля нужна ссылка на уникальный домен. Дело в том, что система защиты выявляет одинаковые ссылки и это часто становится причиной блокировок.
3. Профили нужно максимально заполнить: добавить ссылки, описания, залить посты.
4. Парсим через специальные сервисы ЦА. Наша задача — собрать только активных пользователей, которые часто постят что-нибудь, подписываются на других. Используйте стоп-слова и правильно выставляйте параметры.
5. По собранной базе запускаем массовое проставление лайков и подписки. Делать это нужно также через софт, устанавливаю ограничения. В Instagram* действуют лимиты на количество подписок и лайков, информацию о них можно найти в интернете. При их превышении профиль могут забанить.

Работает такой способ так: пользователь видит вашу подписку, переходит в профиль, ознакамливается с постами и текстом, заинтересовывается в продукте, переходит по ссылке и совершает конверсию — вы получаете деньги.

Как вариант, можно создать несколько хороших аккаунтов, заполнить их инфой, а продвигать через технические с помощью тегов. В результаты вы получаете только целевую аудиторию, которая уже подогрета и заинтересована в покупке.

Рекламные посты

Способ максимально прост — создаем креатив и просим блоггеров разместить его у себя. Он будет вести на заранее подготовленный профиль, откуда заинтересованная ЦА будет конвертиться.

Аккаунт можно заполнить тематическими постами, продающим контентом или сделать разбивку из нескольких изображений.

Достоинства очевидны: не надо мучаться с софтом и кучей профилей. Важно подобрать правильные площадки для размещения и создать годный креатив. Минус — за это придется платить.

Искать блоггеров для размещения можно вручную, договариваться с каждым и подбирать уникальное предложение или воспользоваться биржами. На них вы можете отфильтровать нужные страницы, собрать статистику.

Спамные методы тут не пройдут: блоггеры критично относятся к рекламе, поэтому могут не согласиться работать с серыми офферами. Поэтому либо правильно настраивайте редиректы, либо используйте белые офферы.

Таргетированная реклама

Официальный способ арбитража в Инстаграм* — запуск таргетированной рекламы. Для ее управления нужно использовать кабинет Facebook. Вы можете настроить ЦА по гео, возрасту, полу, семейному положению или языку.

Особенности:

• у таких постов можно размещать ссылку в виде кнопки действия: «купить», «подробнее» и так далее, что увеличивает количество конверсий;
• максимально «белый» способ арбитража;
• дополнительные возможности для воздействия на аудиторию;
• есть инструмент ретаргетинга.

Недостаток заключается в невозможности лить трафик на серые офферы: растишки, фарму, адалт, опросы. При этом важно грамотно настроить аналитику, чтобы оценивать затраты на рекламные кампании, вовремя снижать стоимость и экспериментировать с крео и аудиторией.

Важно! Партнерские ссылки в рекламном кабинете не будут работать, FB их блокирует. Поэтому придется либо напрямую договариваться с реклом об интеграции профиля с магазином или создавать промежуточную площадку, например, витрину или каталог ссылок/товаров.

Можно пойти по классическому пути — просто вести один качественный профиль: постить интересную инфу, подбирать уникальные изображения, оформлять изображения в единой цветовой гамме, заводить истории. Этот метод подходит для консервативных вебмастеров, которые не любят хитрить и заморачиваться со сторонними сервисами. Этот путь не плох, но требует много усилий.

Какие офферы подходят

Важное при работе по CPA — правильно подобрать оффер. Он должен быть рабочем, находиться на проверенной площадке, а продукт — актуальным. Рассмотрим несколько видов офферов, которые подходят для арбитража через Инстаграм*

• Товары. Если вы работаете с товаркой, делайте упор на wow-продукты или недорогие (1000-2000 рублей). Такие покупки пользователи совершают охотней: они не создают дыру в бюджете, а при правильном представлении становятся незаменимыми.
  Учитывайте сезон: к лету можно запускать рекламу на спортивные товары, к зиме — на свитера с оленями. Спамными методами можно тестировать серые офферы, бады, похудалки, крема-растишки.

• Магазины. Во многих партнерских сетях представлены десятки офферов магазинов: Lamoda, Л’Этуаль, iHerb, М-видео и других. Для них предусмотрены скидки, промокоды и рекламные материалы. Вы можете создать профиль и постить актуальные ссылки ТОПовых магазинов, или делать модные подборки, подбирать ароматы сезоны, выезжать на собственной рекламе.
  

• Вакансии, кастинги. С вакансиями все понятно: людям нужна работа, мы можем дать ее. Для этого важно вести профиль в соответствии с ГЕО оффера, так как многие распространяются только на соискателей из определенных городов. Лить на HR несложно, а оплачивается заявку, выход соискателя на собеседование или на работу.
  Хорошо зайдут и популярные кастинги. Например, оффер модельного агентства VERONA подойдет для красавиц, которых уж очень много в Instagram*. Почти каждая мечтает стать моделью — вот вам и боль ЦА. Устраните ее, представив красиво оффер, и получите легкие деньги. Оплачивается подтвержденная заявка, поэтому заработать просто.
  

• Займы, банковские карты. Тут еще проще — товаров в сети много, а денег у людей нет. Предложите им займ под 0% или с низкой процентной ставкой, они обязательно ей воспользуются.
  

Рассмотрим подробнее, как лить на финансы.

Работа с финансовыми офферами

Достоинство финансовых офферов в том, что они не носят сезонного характера. Деньги нужны всем и всегда. Поэтому в отличие от товарки, достаточно создать один профиль с единственной тематикой, который вам прослужит долго. С товарами дела обстоят иначе — летом свитера никто не покупает, а пик востребованности похудалок заканчивается с наступлением холодов.

Финансы — молодая ниша, которая больше представлена в SEO и контекстной рекламе. Поэтому можно смело тестировать новые креативы в Instagram*, не боясь высокой конкуренции. К тому же выплаты за конверсии в этой нише в три-четыре раза выше.

Приведем примеры, как лить трафик из Instagram* на займы и кредиты.

• Витрина. Создайте витрину банковских предложений: обычная страница, где перечислены офферы и преимущества. Под него зарегистрируйте профиль, где публикуйте продающую информацию: скидки, акции, рейтинг МФО, способы получения займов.
  
• Личный менеджер. Аналогичный способ, только профиль будет в формате «личного менеджера по подбору займов». То есть специалист, который бесплатно помогает выбрать лучшее предложение на рынке и быстро получить деньги. Расскажите потенциальному заемщику, что лучше сразу оставлять заявки по нескольким предложениям, что увеличит вероятность одобрения. Некоторые рекламодатели выплачивают деньги за заполненные анкеты, поэтому вы сразу получите несколько конверсий.
  
• Совместите с товаркой. Вы можете лить сразу на две ниши. Для этого создайте профиль под товарку, но рекламируйте финансовые офферы как быстрый и удобный способ сделать покупки, когда не хватает денег. Учитывая, что многие МФО предлагают услугу «первый займ под 0%», можно выставить связку как бесплатная рассрочка.

В плане денег пользователи аккуратны. Поэтому постарайтесь обеспечить серьезность или экспертность профилю, чтобы разрушать недоверие еще на корню.

Работать по CPA-модели с Instagram* выгодно. Главное, не бояться тестировать связки и включить фантазию, чтобы найти свой способ привлечения трафика. Читайте Лидзавод, учитесь интернет-маркетингу и арбитражу трафика, и у вас обязательно все получится.