10 фишек по таргеру в Instagram*, которые мало кто использует.

Для рекламы в Инстаграм* используются умные алгоритмы Фейсбука, они автоматизированы и нацелены на те объявления, которые наиболее привлекают внимание и нравятся аудитории. Если реклама хорошо заходит, люди кликают, то все отлично, клики и конверсии будут стоит дешево. Если же наоборот, то кампания будет очень дорогой.

Я поделился полезными лайфхаками, которые помогут сделать продвижение в Инстаграм* максимально выгодным и эффективным. Если вам интересно разобраться с тем как настроить таргетированную рекламу, рекомендую изучить этот мануал.

1. Упрощайте креативы

Простые емкие фразы и яркая картинка. Многие пишут сложно, получаются тексты наполненные разными характеристиками.

Например: “Маникюр в Краснодаре: недорого, красиво, эффектно, качественно и стерильно, лучшие мастера. Сделаем с гарантией 2 недели!”

Такое объявление мало читают, получается слишком много информации. Для лучшего эффекта подберите картинки и одну характеристику.

Например: “Маникюр с гарантией 2 недели”, “Лучшие дизайны маникюра в Краснодаре” и т.д.  Каждый креатив одно конкретное предложение, а потом когда вы будет анализировать статистику, сможете найти супер креатив, который максимально эффективен.

2. Анализируйте демографию.

До запуска рекламы это сделать сложно, вы берете диапазон по полу и возрасту, который считаете наиболее подходящим. А после того как накопится статистика, хотя бы несколько сотен кликов, вы можете изучить как разные сегменты реагируют на вашу рекламу.

Можно найти тех, кто лучше всех кликает и по ним цена за результат ниже и тех кто лучше всего покупает.

Вот пример одной рекламы:

По каждой возрастной группе разные результаты. Здесь самое дешевое взаимодействие.

 А здесь самое дорогое.

Таким образом можно находить эффективные аудитории и делать для них отдельные рекламный кампании.

3. Чем шире охват тем дешевле

Подойдет для тех у кого широкая аудитория, чем меньше настроек в детальном таргетинге, тем дешевле CPM (1000 показов). А после накопления статистики алгоритмы системы смогут выявить тех, кому наиболее выгодно показывать рекламу, они сами выберут из широкого диапазона лучшую аудиторию.

Можно пробовать разные варианты, например сделать кампанию с детальными настройками, запустить и посмотреть результаты. А потом сделать компанию с более широким таргетом и посмотреть по ней результаты. А в итоге, решить какая стратегия лучше всего.

Но если ваше предложение изначально направлено на узкую аудиторию, то этой фишкой пользоваться не нужно.

4. Укажите город в объявлении

Такая реклама заходит лучше всего, люди реагируют на название города в котором живут, вы сразу выделяетесь на фоне конкурентов. И что касается многих услуг и товаров люди часто больше доверяют тем кто живет с ними в одном городе, в этом случае проще взаимодействовать.

Исключением может если у вас кампани на всю страну, но и тогда можно для крупных городов сделать отдельные варианты, написать что-то вроде: “Доставим в Москву” и т.д. То есть подчеркнуть общее ГЕО с клиентом.

5. Ориентируйтесь на результаты.

Под результатами я понимаю главную цель рекламы, это могут быть продажи, подписчики, заявки и т.д. Просто иногда бывает, что берут неверный ориентир, например стоимость клика. 

Может быть ситуация, когда клик стоит 50 руб, а продажа 600, а когда клики 10 руб., то продаж вообще нет или они дорогие. Это ловушка дешевой аудитории.

Такое иногда случается, дешевые клики не всегда означают дешевые продажи!

В общем, включайте капитана Очевидность и анализируйте статистику на основе результатов. 

6. Всегда знайте максимальную стоимость привлечения клиента. 

У вас должна быть жесткая финансовая модель. То есть четкое понимание, что если, например, цена продажи дороже 600 руб., то реклама объективно невыгодна. 

Нужно проводить анализ в разрезе разных сегментов:

• пол

• возраст

• город

• интересы

• креативы

И проверять какие сегменты невыгодны. Всю рекламную кампанию можно представить как слоеный пирог, первый слой интересы, второй география и т.д. Какой-то слов может хорошо работать, а какой нет. К примеру женщины 25-34 покупают классно, а старше уже хуже. 

Также и по креативам, какие-то фото могут лучше привлекать внимание или вызывать больше доверия. И одни и те же люди будут по разному вести себя в зависимости от того какую рекламу у себя в ленте увидели.

7. Приветственное сообщение

Результат можно получить бомбический, все очень просто, вот вариант такого сообщения:

Сообщение состоит из трех частей:

• Приветствие и благодарность.

• Оффер.

• Вопрос.

Не обязательно использовать акцию, можно придумать что то другое. Для упрощения есть разные сервисы, но ими лучше не пользоваться, иногда прилетают баны. Сделайте вручную, несколько раз в день, рассылайте сообщение по всем новыми подписчикам. 

8. Промокоды и бонусы

“Пиши + в директ”

“Напиши промокод “СКРУДЖ” и получи скидку в 900 руб.”

 и т.д.

Их можно писать прямо на фото, в тексте. Они повышают заинтересованность аудитории.

Промокоды хорошо заходят, когда идут в придачу с хорошим офером. 

9. Не включайте галочку “расширьте детальный таргетинг”

Эта настройка плохо работает, они слишком расширяет охват и в результате часть бюджета тратится на бесполезные показы. 

10. Указывайте свой ник.

При рекламе постов в тексте напишите свой ник через @ (так он будет кликабельным) несколько раз, так вы получите еще больше переходов в свой профиль. 

Итоговая рекомендация

Любая реклама это прямое взаимодействие с людьми, с их ожиданиями, страхами, желаниями и т.д. Поэтому всегда важно стараться понять их психологию.  

А также то, что иногда причина удачи либо неудачи, может быть в мелочах. 

В качестве примера расскажу небольшую историю. 

Запускали рекламу для услуг хироманта, рекламировали молодую девушку, её профиль в Instagram*. В качестве креативов были использованы её фотографии, цель была в том, чтобы люди подписывались, а  потом обращались за услугами. 

Получилось так, что активность была слабая, не было результатов и обращений. Тогда решили поэкспериментировать с креативами, сделали новую фотосессию и теперь девушка была в очках. После этого произошел резкий подъем эффективности. 

Свою роль сыграла психология, в очках девушка воспринималось как эксперт и вызывала больше доверия, соответственно люди больше доверяли и обращались за услугой. 

При этом все другие настройки не имели значения. Можно было по сто раз менять таргетинг, тексты объявлений и всё остальное, но пока не было заменено фото, результат был слабый.

Вся соль этой краткой истории в том, что успех в рекламе может скрываться в мелочах и чтобы их обнаружить нужно внимательно анализировать статистику, проводить различные эксперименты и строить гипотезы.